上海極絢實業有限公司總經理： 呂俊峰，90后老板，目前公司位于上海市青浦區，從小耳有目染跟隨父親從事工程項目“陪吃，陪喝，送禮，賬期慢，要墊資”幾乎是工程行業“弊病”。于是到2015年呂總帶領公司開始正式轉型，目前主營業務是電氣行業批發與銷售。

代理五個電氣有名氣的品牌，主打“開關面板、斷路器、電氣元器件等”產品。目標客戶群體包含了：家裝公司、工裝公司、公寓、五金陶瓷衛浴等。

呂總一直以來以服務創造價值，以口碑驅動業務為理念。經過短短6年發展，業務遍布整個江浙滬粵地區。目前已經擁有40多人的團隊（銷售，安裝，倉庫，運維，財務出納），千萬級銷售。

2020年的9月份，一次偶然的機會，一位福建老鄉企業主給呂總推薦了“施王物聯”的智能水電表和門鎖。這個行業要“搭線”呂總廠商實在太多了，所以一開始呂總并未在意。

又過了一個月，那一群福建企業家朋友準備考察施王物聯的總部，呂總報著試一試的態度也去參觀了。結果毫無懸念，順利和施王物聯簽約合作。

案例一：

加入施王代理不到一周時間，項目花了3天左右，就拿下上海寶山區當地的一個“窩趣”公寓項目，一出手就是500多百套施王“智慧電表”“智能水表”。

事后，呂總闡述：其實比較早我也和別的電表水表硬件廠商有合作，價格雖然便宜，但是用了一段時間后發現，硬件質量不咋地，軟件時不時還崩潰一下，出了問題廠家商家互相推諉。好幾次因為產品和服務問題，損失了合作好多年的客戶。

看似一套設備讓我多賺幾十塊，但是維修售后一次我得花上百。太吃我的精力和服務成本了。比較比較關鍵，客戶體驗口碑也不好。

但是施王物聯，無論硬件穩定性，性價比，軟件的功能，都是項目的特別選擇！

另外團隊服務確實沒話說，這些年接觸過/合作過的廠家/公司沒有一百也有八十，還沒有一家公司服務有施王物聯這么好的，城市服務經理幾乎三天一上門，不計成本的在為我服務！多少次，陪著我的團隊，維護客戶到凌晨！

這么好的公司和團隊，我的項目不給他們給誰？

案例二：

2021年3月，有位姓李的五金店老板找呂總喝茶，他們是多年老鄉兼合作關系，告知近期有個項目，是上海朱家角“企盼公寓”，當地人才公寓項目。李老板過去的經驗一直是銷售產品為主，所以對于所謂“智慧公寓”項目怎么接洽，怎么展示，怎么溝通，怎么跟進，怎么報價幾乎一竅不通。所以求助于呂總。

這時，施王物聯上海團隊和呂總開始協同。施王物聯上海團隊的輔助之下，經過2輪的接洽，3輪的談判，比較終拿下企盼公寓的“智慧公寓”項目。這一單，突破以往只是硬件端的銷售，更是軟件“智慧房東”應用價值的突破。

自此之后施王物聯的產品系列逐漸成為呂總所銷售品牌增量比較快，利潤附加值比較高的品類。在呂總周邊的五金衛浴圈子里也持續發酵，短短6個月，發展了接近30+二級分銷商，每個月轉介紹的單子/項目源源不斷！

案例三：

另外值得一提的是，近期還拿下了一個大項目，上?！澳撤焦ⅰ辟|量選擇期共計700多間公寓改造，負責人蘇總說：“智慧公寓，必須要幫我們解決難處，例如：房屋空置率統計，水電賬單自動抄表，房租水電一鍵對賬，違規轉租的防范等系列問題。過去也咨詢過幾家公司和平臺，軟件開發和硬件都是很高。服務經驗又不能讓我們信服，所以我們要找軟件+硬件有經驗的公司合作”

于是施王物聯團隊和呂總給蘇總演示了施王物聯“智慧房東”公寓版的諸多功能：水電能源單獨計量，一鍵賬單，報裝報修，合約管理，信息推送，遠程抄表，財務管理，用戶入住等。同時也展示了施王硬件“智能電表”“智能水表”“智能門鎖”系列，并拿以往案例給蘇總進行深度解析。

讓蘇總和某方的管理方心服口服，果不其然，一個月不到，呂總簽下了某方公寓質量選擇期700多套公寓的項目。

小編手記：一些努力創業但一直成長不起來的企業，往往是因為沒有讓事業精益求精，沒有提供出優異的服務，沒有讓客戶感到滿意。從這個角度來說，創業，踏實做人，實在做事，有可能會更容易成功。只有首先考慮客戶的利益，自己的利益才能更長久。